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农夫山泉,甜并快乐着

作者:zhaoxiaofei 2020-10-10 16:30:44


1998年

娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌

大战已是硝烟四起,

而且在娃哈哈和乐百氏面前

刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄

另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场

并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击

稳居行业三甲

成功要素之一在于其差异化营销之策。

而差异化的直接表现来自于

“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?

非也,营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖

是从很多大山中汇总的泉水

经过千岛湖的自净、净化

完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者

直观形象地认识到农夫山泉的“出身”

怎样形成美好的“甘泉”印象?

这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜

甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦

但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样

中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水

“甜”不仅传递了良好的产品品质信息

还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水

喝起来自然感觉“有点甜”。




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