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互联网时代,传统企业的转型关键——网络营销!

作者:zhaoxiaofei 2020-10-10 16:55:26

未来30年,世界不属于互联网公司,而是属于用好互联网的那些公司。


近年来,中国互联网基本面貌发生变化,从增长转型到竞争升级,无一不给互联网的后进入者带来一系列冲击。


互联网时间争夺战正在激化,网民规模在增长,但留给后进入者的机会并不多。



在今天,我们不难发现,不管是什么行业,在尝试进入互联网时,难免会遇到以下情况:不知道该从哪里学起,从哪里入手,就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理,结果看得越多,越不敢轻易尝试。


又或者花了好几百万的广告费,结果钱花出去了,没带来有效线索、客户,也不知道问题到底出在哪里。


为什么会这样?


最根本的原因,是没有弄明白传统营销和全网营销的根本区别、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造等底层逻辑,就很难通过互联网获取线索,来达到成功转型的目的。


没有一成不变的的生意模式,也没有不需要调整的营销战略,对于传统行业而言,转型是适应时代必须要做出突破的调整。


在互联网时代,企业的转型关键在于网络营销。 



因为,互联网营销渠道突破了传统营销渠道的界限,为营销渠道注入了新鲜血液,为企业发展奠定了扎实的根基。


一个产品,采用网络营销渠道同传统营销渠道最大的区别,在于互联网技术的应用,极大地简化营销过程,降低了营销成本,提高了转化速度。


对于企业而言,互联网是一把利剑,它使营销渠道变得扁平化并为渠道开辟了新的世界。


在一次又一次地进行渠道变更后,企业需要专注于集成,以体验为核心,并通过整合在线和离线资源为用户提供终极体验。


那么,企业又该如何通过网络营销成功转型,归纳为以下四步:


01

线上线下营销整合


关于线上线下的营销整合,包含以下几个方面:

• 平台资源的整合

• 传播渠道的整合

• 销售价格体系的整合

• 销售服务体系的整合



以上整合内容的实现,可以让企业从传统营销模式走出,走入现代营销模式,有效开拓新营销领域,接触并吸引到新的消费人群,促使线上线下营销趋于一体化。


02

洞察变化并适时应变


针对企业所面临的市场,要学会深刻洞察市场需求发生的变化,用快速和有效的营销行动来回应这种变化。事实上,很多尚未涉足互联网营销的企业,并不是其面对的市场未发生变化,而是企业没有洞察到这种变化。



“温水煮青蛙”,会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司,当然,也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。


03

线上线下定位互补


传统企业进军互联网营销的问题,在于如何进行线下与线上定位的协调,否则会适得其反,导致客户的大量流失。


比如某家纺产品品牌,线下定位高端、线上低价倾销,结果导致线下顾客大量流失,尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同,但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争,这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。



线上线下的错误定位,会直接影响企业的产品组合的健康发展。


04

品牌的互联网适应性


品牌转战线上运营,必须有互联网的适应性。企业要针对互联网营销制定品牌创建计划,让品牌更加适合互联网的营销环境。



品牌的互联网适应性不仅仅是品牌的一些基本特征,还要考虑品牌互联网渠道的适应性、品牌互联网的营销传播适应性、品牌互联网的消费体验适应性、品牌互联网的文化适应性等。 



在互联网发展的现阶段,商业的重心正在从物转移到人,从以产品为中心转移到以用户为中心,从经营产品转移为经营用户,而“网络营销是企业转型关键”的这件事,就是大势所趋。


越来越多的市场迹象表明,一家企业如果一定要抱残守缺,那么,他一定是最早被淘汰出行业的。


在互联网飞速更迭的浪潮中,企业应审时度势,选择适合自己的网络营销渠道,利用新兴技术提升传统行业的创新驱动能力,加快升级转型的步伐,紧跟时代发展。


不要用营销战术上的勤奋,去掩盖营销战略上的懒惰,互联网时代,选择比努力更重要!


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